Δημοσιευσεις

 

Τι μπορω να κανω για να πουλησω το ακινητο μου ?


 

Υπάρχουν κάποιοι παράγοντες της διαδικασίας πώλησης ενός ακινήτου που καθορίζουν πόσο γρήγορα και σε ποια τιμή θα πουληθεί το σπίτι σας. Κάποιους από αυτούς τους παράγοντες δεν μπορείτε να τους ελέγξετε, δεν είναι στο χέρι σας,  αλλά υπάρχουν και κάποιοι που μπορείτε να μεταβάλλεται προς όφελος σας. Όλοι είναι σημαντικοί για την πώληση του ακινήτου σας, γι αυτό εξετάστε προσεκτικά όλες τις επιλογές σας πριν  προχωρήσετε με την διαδικασία πώλησης. Μελετήστε λίγο όλα αυτά , τα οποία μπορείτε με την δική σας παρέμβαση να αλλάξετε, και έπειτα συζητήστε και εκτιμήστε τα μαζί με τον εξειδικευμένο σύμβουλο ακινήτων της DERXIS  που θα συνεργαστείτε.

 

ΤΙ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΤΕ??

 

Η αγορά

Η αγορά ακινήτων , είναι αυτή που είναι και κανείς δεν μπορεί να κάνει τίποτα για αυτό. Είτε πρόκειται για «αγορά πωλητών» είτε για «αγορά αγοραστών» , το σίγουρο είναι ότι εσείς δεν μπορείτε να το αλλάξετε αυτό.

Τι σημαίνει «αγορά αγοραστών»?

Στην περίοδο αυτή , οι συνθήκες ευνοούν τους αγοραστές , διότι οι τιμές των ακινήτων είναι σε πτωτική πορεία, η προσφορά ακινήτων επίσης είναι πολύ μεγάλη, και επομένως οι λίγοι που αγοράζουν , ελέγχουν και καθορίζουν την αγορά. Τα ακίνητα πωλούνται δύσκολα, σε συνεχώς μειούμενες τιμές, και μένουν καιρό αδιάθετα.

Τι σημαίνει «αγορά πωλητών» ?

Στην περίοδο αυτή , υπάρχει πληθώρα αγοραστών, οι τιμές των ακινήτων κινούνται ανοδικά, τα ακίνητα πωλούνται ακόμη και σε υψηλότερες τιμές από αυτή που αναγράφεται, και μάλιστα μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα επιτόκια δανεισμού σίγουρα καθορίζουν και την εικόνα της αγοράς. Υψηλά επιτόκια, μπορεί να οδηγήσουν σε μείωση τις πωλήσεις  , ενώ αντίθετα εύκολος δανεισμός οδηγεί σε αύξηση των πράξεων.

Καθώς η εικόνα της αγοράς ακινήτων μεταβάλλεται , εσείς θα πρέπει να επανεξετάσετε την θέση σας σχετικά με την πώληση του ακινήτου σας. Σίγουρα δεν μπορείτε να αλλάξετε την αγορά αλλά μπορείτε να αλλάξετε τον τρόπο που την αντιμετωπίζεται και αντιδράτε σε αυτήν.

 

  Ανταγωνιστικά ακίνητα προς πώληση.

Μετά την απόφαση σας να πουλήσετε, θα αρχίσετε να παρατηρείτε ότι υπάρχουν και άλλα ακίνητα προς πώληση,  στην περιοχή σας . Σίγουρα δεν πουλάτε μόνο εσείς  , όμως δεν βλάπτει να μελετήσετε και τον ανταγωνισμό σας.

Γνωρίζοντας καλά τον ανταγωνισμό, τις τιμές πώλησης καθώς και την κατάσταση των  ανταγωνιστικών ακινήτων, καθώς και πόσο καιρό είναι προς πώληση, σίγουρα σας δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στις διαπραγματεύσεις και την διαδικασία της πώλησης.

Η θέση του ακινήτου, το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του

Το ακίνητο σας είναι αυτό που είναι, και βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη θέση και εσείς δεν μπορείτε να το αλλάξετε αυτό. Μπορεί να είναι με δυο δωμάτια, αλλά το εμπορικό ακίνητο της περιοχής σας να είναι αυτό με τρία δωμάτια. Μπορεί να είναι πάνω σε κεντρικό δρόμο και ο θόρυβος να είναι μειονέκτημα, ή να είναι αρκετά παλιό σε σχέση με τα άλλα που πωλούνται στην περιοχή ?.κοκ. Ότι και αν συμβαίνει , δεχτείτε το και προχωρήστε. Εάν κάποιο  από τα χαρακτηριστικά του ακινήτου μπορείτε να το προβάλλετε ως πλεονέκτημα κάντε το. Εάν ο κεντρικός δρόμος είναι πρόβλημα για κάποιους,  μπορεί για κάποιους άλλους να είναι απαιτούμενο (πχ ένα ιατρείο) . Στο πλάνο του marketing που θα οργανώσετε με τον επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων της DERXIS  που συνεργάζεστε θα λάβετε όλα αυτά τα στοιχεία υπόψη.

 

ΤΙ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΤΕ??..

 

Συνεργασία με επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων

Η συνεργασία με ένα επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων, σας δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στην αγορά ακινήτων. Σε κάθε συναλλαγή , υπάρχει  πληθώρα εγγράφων, απαιτήσεων, ελέγχων, που πρέπει να γίνουν, και τα οποία ένας σωστός σύμβουλος ακινήτων θα διεκπεραιώσει άνετα, και εύκολα για εσάς. Το ακίνητο σας επιβάλλεται να έχει την μέγιστη δυνατή προβολή , ώστε να προσελκύσει όλους τους πιθανούς αγοραστές και να πετύχετε εύκολη και γρήγορη πώληση κάτι που σίγουρα ένας ικανός και εξειδικευμένος επαγγελματίας του real estate μπορεί να εξασφαλίσει για εσάς μέσα από ένα στρατηγικό πλάνο marketing. Η σωστή επιλογή του συμβούλου ακινήτων είναι κρίσιμη απόφαση.

 

Η τιμή πώλησης

Δεν πρέπει να έχετε την αίσθηση ότι «σκοτώνεται» το ακίνητο σας, όμως μία σωστή επιλογή τιμής , μέσα στα πλαίσια της αγοράς θα επηρεάσει πάρα πολύ την ταχύτητα πώλησης του. Ένα ακίνητο προς πώληση έχει την μεγαλύτερη ζήτηση από πιθανούς αγοραστές τις πρώτες εβδομάδες που βγαίνει στην αγορά. Θέτοντας υψηλή τιμή στην αρχή μπορεί να «κάψετε» το ακίνητο, καθώς θα διώξετε πολλούς αγοραστές που θα το βρουν υπερτιμημένο. Πρέπει να γνωρίζετε ότι οι προσφορές που θα λάβετε είναι πάντα πολύ κοντά στην «δίκαιη» τιμή της αγοράς. Οι τιμές διαμορφώνονται από το ποσό που αγοραστές θα πληρώσουν για ένα σπίτι, και το ποσό  αντίστοιχα που θα δεχτούν οι πωλητές . Η αγορά είναι δυναμική και συνεχώς μεταβαλλόμενη. Παρόλα αυτά κάθε στιγμή η αγορά έχει διαμορφωμένες «δίκαιες»  τιμές ακινήτων (fair value) , τιμές στις οποίες γίνονται συμβόλαια αγοραπωλησίας . Όσο πιο κοντά είστε σε αυτές τις τιμές, τόσο πιο γρήγορη και εύκολη θα είναι η πώληση του ακινήτου σας.

Ο επαγγελματίας σύμβουλος της DERXIS  γνωρίζει την εικόνα της αγοράς και μπορεί να σας βοηθήσει στην σωστή εκτίμηση του ακινήτου σας.

Όροι πώλησης

Σε κάθε συναλλαγή , υπάρχουν και κάποια δεδομένα όπως, πιθανή ανάγκη χρηματοδότησης  του αγοραστή, κάποιες επισκευές που μπορεί να απαιτήσει , ίσως να θέλει να πουλήσει κάποιο ακίνητο που έχει ώστε να αγοράσει το δικό σας, κλπ.  Διατηρώντας μια διαλλακτική στάση και συζητώντας μπορείτε να κάνετε το δικό σας σπίτι περισσότερο ελκυστικό από τα ανταγωνιστικά που πωλούνται στην περιοχή

Κατάσταση και εμφάνιση του ακινήτου

Η κατάσταση του ακινήτου είναι πολύ σημαντική στην διαδικασία της πώλησης. Η πρώτη εντύπωση του αγοραστή,  δεν πρέπει να είναι απωθητική. Φρεσκοβαμμένο, καθαρό, τακτοποιημένο, χωρίς υγρασίες, και γενικά φροντίστε να δίνει την εικόνα ενός προσεγμένου ακινήτου. Η κατάσταση του ακινήτου πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο τέλεια, γιατί έτσι και θα κερδίσετε τον αγοραστή και θα καταφέρετε  γρηγορότερη πώληση σε καλύτερη τιμή.

  

                                      Ενδιαφέροντα στοιχεία σχετικά με την αγορά ακινήτων του 2011

 

·                                     Σε έρευνα στους αγοραστές ακινήτων, όπου ρωτήθηκαν που βρήκαν αρχικά την πληροφορία για το σπίτι που αγόρασαν , απάντησαν ως εξής

-                                    40% από το internet

-                                    35% από μεσίτη ? σύμβουλο ακινήτων

-                                    11% από πανό πινακίδα ή open house

-                                    6%   από φίλους , συγγενείς, γείτονες

-                                    5%   από κατασκευαστές

-                                    2%   από αγγελία σε εφημερίδα

-                                    2%   απευθείας από τον πωλητή

-                                    1%   από περιοδικό σχετικό με τα ακίνητα

·                                     89% των ερωτηθέντων απάντησε ότι χρησιμοποίησε στην αναζήτηση του και μεσίτες ? συμβούλους ακινήτων

·                                     Πολλά ακίνητα που πωλούνταν απευθείας από τον πωλητή, δεν κατάφεραν να κλείσουν. Οι πωλητές από μόνοι τους σε μια αγορά δύσκολη και απαιτητική δεν κατάφεραν παρά μόνο το 6% των πωλήσεων.

·                                     Τα δυσκολότερα σημεία  στην πώληση, όπως αυτά αναφέρθηκαν από τους πωλητές που προσπάθησαν να πουλήσουν μόνοι τους, ήταν να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές, να βρουν την σωστή τιμή για το ακίνητο τους, και να ολοκληρώσουν την γραφειοκρατική διαδικασία από μόνοι τους.

Συνεπώς, το να πουλήσεις το σπίτι σου μόνος σου δεν είναι αδύνατο, αλλά σίγουρα είναι κατά πολύ δυσκολότερο από ότι αν συνεργαστείς με ένα επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων. Σίγουρα έχετε υπόψη σας αγγελίες από ιδιοκτήτες με την φράση «όχι μεσίτες»,  και όπως αποδεικνύει η έρευνα μόλις απέκλεισαν το 89% των πιθανών αγοραστών??89% !!! Φυσικά ο μόνος λόγος που δεν θέλουν συνεργασία με επαγγελματίες συμβούλους ακινήτων είναι γιατί προσπαθούν να γλιτώσουν την προμήθεια που θα πλήρωναν σε περίπτωση πώλησης. Αλλά είναι αποδεδειγμένο ότι τα ακίνητα που πωλούνται από  έναν επαγγελματία σύμβουλο, πετυχαίνουν καλύτερη τιμή πώλησης, γιατί προβάλλονται με  καλύτερο μάρκετινγκ , και διαπραγματεύονται από επαγγελματία,  επομένως έτσι καλύπτεται και η προμήθεια αλλά και συνήθως υπάρχει και επιπλέον κέρδος.

 

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας επικοινωνήστε μαζί μας ώστε να συνεργαστούμε και να πετύχουμε την καλύτερη τιμή για το ακίνητο σας.

Με την ανάθεση του ακινήτου σας στην DERXIS  , θα είστε πλέον σίγουροι ότι συνεργάζεστε  με  έναν εξειδικευμένο σύμβουλο ακινήτων που κατέχει τις γνώσεις και την απαιτούμενη εκπαίδευση  ώστε να διαχειριστεί  το ακίνητο σας με το μεγαλύτερο όφελος για εσάς.  Με την διαρκή επιμόρφωση  αλλά και την εκτεταμένη ενημέρωση σε όλους του τομείς της κτηματαγοράς,  έχετε δίπλα σας έναν έμπειρο αλλά και έμπιστο σύμβουλο να σας βοηθήσει σε κάθε βήμα προς το επιθυμητό αποτέλεσμα.

 

DERXIS

Συμβουλοι μηχανικοι & εκτιμητες ακινητων

 

 

 Δίκος  Δημήτριος 

Πολιτικός μηχανικός  -  Σύμβουλος εκτιμητής ακινήτων  ?

 

 

 

Οι πληροφορίες συγκεντρώθηκαν από > the National Association of Realtors and is found in The 2011 National Association of Realtors?